この資料について
営業からは「質が悪い」と言われ、経営からは「もっと数を取れ」と求められる。 その板挟みは、方針や好みで決めるものではありません。 自社のハウスリストの規模と追客できる人数から、いま量と質のどちらに投資すべきかを判定します。
- BtoBマーケティング
- リード獲得
- リードナーチャリング
- インサイドセールス
NEKKYO WHITE PAPER ／ BtoBマーケティング／リード獲得の判断
WHITE PAPER
リードは質か量か。答えは、フェーズと追える人数で決まる。
CONTENTS
この資料でわかること
- 「質が悪い」の正体 同じ言葉が部署ごとに違う意味で使われている限り、その一言だけでは何も決まりません。
- 追える人数が、リードの上限を決める どれだけリードを取っても、追える人数を超えた分は在庫ではなく死蔵です。
- 自社の現在地がわかるワークシート付き 印刷して自社の数字を書き込めば、4象限のどこにいるかが出ます。
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